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复盘江小白 名创优品 故宫 这些爆款制造者究竟做了什么

  • 2019-07-11 10:27:42

无论承认与否,2019年大家都开始拉紧裤腰带,准备过上精打细算的日子。在今天,流量日趋瓶颈、投放费用水涨船高、经济形式越发残酷,消费者的时间被短视频、游戏等媒介大量压缩。

以小搏大的刷屏还会产生吗?谁会是下一个爆款?涨粉或是变现,创业者和品牌营销人的焦虑该怎么解决?

为了解决这些疑问,「新商业公开课」南京站来啦!从营销到电商运营,干货满满

江小白成立于2012年,近年来火遍全国各地。一波刷屏的段子瓶身,与大热嘻哈歌手的合作并在全国开展青年文化节,给江小白打上了“年轻人的品牌”标签。公开报道显示,江小白已经覆盖了全国近90%以上的城市,粉丝人数不断激增。

瓶身包装作为高频率的品牌沟通的媒介,从过去自主输出内容到现在由粉丝端产生大量的UGC,不断丰富着江小白语录。这些语录,有来自微博的留言也来自瓶身二维码入口收集的粉丝语录,被选中的留言又再次引发正循环,让有更多价值共鸣的年轻人参与语录的投稿。

这些被屡屡称道的经典案例背后参与付出的就有江小白首席顾问叶明。他擅长以用户为底层逻辑,从情感链接到场景挖掘,为企业制定品牌战略。随着互联网时代的来临,所有的品牌都值得重做一遍,叶明正是洞察新时代用户的心理, 并结合江小白品牌运营管理经验,在“个性化品牌梳理”、“文化自信与品牌创新”、以及“产品主义与文化代际”等方面输出自己的系统逻辑,为各方企业赋能。

GQ实验室《那一夜,他伤害了他》

据介绍,“GQ实验室”最新头条刊例价为130万一篇。价格虽高,GQ的脑洞却愈发受品牌爸爸们欢迎。

在这个人们的注意力只有7秒的互联网时代,如何产出让用户和广告主都满意的软文,GQ实验室做出了非常好的示例。

我们邀请了GQ实验室编辑兔子,尝试拆解GQ软文的脑洞是如何产生的?GQ软文屡屡刷屏,背后的原因是什么?

随着《我在故宫修文物》走红网络视频、清代皇帝趣味图刷爆朋友圈、“故宫的猫”火遍微博……“故宫”这个IP正以前所未有的姿态融入百姓的生活中。

“国民文化IP”故宫的互联网+商业化成长历史,就是一个新超级品牌或IP的诞生过程。专题纪录片、文创产品开发、品牌跨界营销、互联网销售体系等都是其组成部分。

北京故宫宫廷文化是故宫博物院下属企业,负责故宫IP全方位的文化交流、产品开发、品牌输出、市场运作等业务。

马锡源老师故宫宫廷文化时尚商业模式的开创者,全新生活方式的引领者,她带领团队首创故宫宫廷文化IP生活方式电商平台,实现IP、明星、平台、品牌、自媒体等多元跨界合作。

自2013年创立以来,名创优品凭借极致的供应链和快速开店的能力,几乎在全国范围内走通了“十元店”模式。短短五年之间,全球门店数就扩张至3500多家,平均每月开店80-100家。2018年营收突破170亿美元。其内地门店年客流量近10亿,消费人次达3亿。

漫威、故宫、HelloKitty、Pantone(潘通)、皮卡丘、芝麻街、粉红豹、咱们裸熊、kakao……名创的品牌联名也做得风生水起。

名创优品是如何玩转零售新玩法的?我们请来名创优品品牌总监王广永先生为我们现场解答。

制作这些洗脑广告的公司,是一家名叫红制作的团队。面对争议,在他们看来,商业就是逐利。这个时代很残酷,每一个广告投放出去,都必须要成为一个事件。你的广告绝对不是在跟你的友商竟争,你是在跟抖音、微博段子甚至明星八卦绯闻竞争,因为大家都在同一个擂台上,抢流量。

为什么“喊麦式”广告攫取了大众的注意力?新媒体时代的广告效果判断标准是否发生变化?我们邀请了红制作创始人岳华平、BOBO在现场为我们解惑!

星站为刘润老师从零开始冷启动抖音账号,运营了20多条作品,现在大概70万粉丝量,总的播放量是3200多万,突然之间刘润老师变成了一个抖音网红。按理说,在抖音这样的娱乐平台上,讲商学课程内容很难实现传播,但是星站通过细分内容,找到了那一群对商学院内容感兴趣的学习者,汇聚到他的粉丝平台上。

初级的运营照着别人做,中级的运营照着计划做,顶级的运营随着趋势做。

流量红利消失,电商进入精细化运营,用户的行为和消费决策发生了什么变化?如何发现趋势并跟着趋势做运营,从而一直引领行业。

我们邀请来前天猫行业运营/前网易严选高级渠道经理——袁野,帮助大家向顶级电商运营成长。他先就任于天猫、美的、驰尊电商和网易严选,从平台到品牌,从品牌到店铺,电子商务全链路经验。站在平台看互联网,站在品牌看零售,站在店铺看用户。

他不仅从0到1 搭建网易严选站外零售渠道,还创造运营公司10倍增长的成绩。最后总结了一套可以复用方法论,著有《电商有道 运营有法》 一书。

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