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一般卖方给出的价格都是可以在谈价过程中砍下来一部分的

  • 2020-10-29 19:17:32

60万的房子正常砍价的话能砍3%—5%左右,如果是通过中介交易,由中介来砍价的话,能砍5%左右,算下来最多能砍下5万元左右。另外,在买二手房的时候如果遇到急售的业主的话,且买房全额付款的话,砍价空间更大一点。因此在买房的时候一定要适当砍价,为自己省钱。

买二手房砍价技巧

1、砍价时,要有根要据地暴露旧住宅的各种不足之处,如环境差、设备老化等,迫使卖主降价。对于长期上市仍不能卖出的旧住宅,应正告其房主卖价太高,打击房主的自信心。如果了解到卖主最后的必卖日期,可使用拖延战术,一边讨价还价,一边拖延时间,等接近必卖日期时,利用卖主的急售心理,伺机杀价购买。

2、也可让自己的熟人出面,通过交情,探听卖主所能接受的底价标准。为了使自己居于主动地位,砍价时要多听少讲,特别是不能轻易开口应价,要坚持不到最后关头不应价的原则。

3、另外,为了解除卖主的防备心理,杀价时最好坦率地告诉卖主,买房的目的是自用,而不是为他人代买,这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。

提醒:要注意,旧住宅由于长年磨损,质量下降,其价格很难得到准确估计。要想在砍价时居于有利地位,购买者应事先把握住宅的情况。要充分了解该住宅的弱点,弄清楚该住宅上市多久,卖出去的原因,要尽量搞明白曾有多少人出过价,出价多少,要弄清卖主有什么附加条件,付款方式如何,是否是分期付款,最好能弄清卖主卖房的原因,必卖的期限、卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。掌握上述信息,就可以酌情提出杀价的理由来。

买新房砍价技巧

1、找准目标:砍价的首步就是找准目标。通常而言,期房与尾房都非常好被砍价的,由于现房、热销楼盘以及规模大的楼盘,砍价的空间都非常小。从期房到现房,房价涨幅通常在10%左右,所以大家不妨在此范围内和开发商砍价,而尾房一般能砍1%到3%,也有少部分能砍5%的。

2、知己知彼:购房砍价打的是心理战,不外露情绪是胜利的关键。因此买房者一定不要在卖方面前外露自己非常喜欢这套房子。此外,砍价也要找对象,因为购房想要砍价找销售主管与一般销售人员的效果就会不同。

3、货比三家:多看房,掌握市场,买房者才可做到砍价有理由又有依据。相信买房者在最后下购房选择前,一定都会事先保留几个备选方案。那怎么比较哪个房源更适合自己呢?第一步是比外部条件,譬如楼盘配套、交通状况等。而后购房者需要比较价格。

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