导航菜单

改善公司与供应商关系的4个技巧

导读 供应商和合作伙伴是我们职业和个人生活的关键部分。 无论我们雇用某人是为了专业知识,还是为了熟练的劳动力,合适的供应商表现很好,让你或你的公司处于比他们到达时更好的状态。
2020-03-31 16:35:48

供应商和合作伙伴是我们职业和个人生活的关键部分。 无论我们雇用某人是为了专业知识,还是为了熟练的劳动力,合适的供应商表现很好,让你或你的公司处于比他们到达时更好的状态。 然而,收购和聘用供应商对双方都可能具有挑战性。 正如大多数公司都有一份他们不再与之做生意的供应商名单一样,服务提供商通常也有一份他们不愿意与之合作的客户名单。 作为一个在职业生涯中花了更多时间提供专业服务的人,以下是我关于如何重新考虑供应商关系并使其更有效的建议。

以往由采购驱动的关于管理供应商的建议是,拥有一大批潜在供应商,并将每一项采购都置于竞争性投标中,相互竞争供应商,施加压力,直到你得到绝对最低的成本。 虽然这在短期内是有效的,但有两个风险。 第一个是相当明显的:如果你总是寻求最低的成本,你总是会得到最低可接受的产出。 对于连接服务、硬件和一些IT服务等商品来说,这可能是好的,但更复杂的工作将面临风险。 以我们的个人生活为类比,找到最便宜的汽油是很好的(只要你不花一个小时开车来省几便士),但你可能不希望最便宜的脑外科医生在你的耳朵之间闲逛。

一个庞大的供应商组合面临的另一个风险是,除了维护它和通过对每个IT采购请求的十几个响应来处理的行政管理开销外,供应商很快就会抓住你的裸机请求,并通过一个裸机团队来响应你的裸机请求。 他们会履行合同的,但一般不会有别的。

除了削减您的供应商名单,确定两到五个战略合作伙伴。 每个供应商都会很高兴地谈论他们想如何成为你的战略合作伙伴,但要想区分真正的合作伙伴和那些主要兜售唇语的人:

SEE:如何选择和管理高科技合作伙伴(免费PD F)(ZDNet/Tech共和国特别报告)

投资是一个有趣的术语,因为在许多情况下,它的代码是“你为我们免费做了一整堆工作,我们将精确地投资于零时间、资金或领导注意力。” 然而,一个真正的投资允许你和一个合作伙伴合作和互利,以降低成本,并可以帮助你将战略合作伙伴与普通的供应商关系分开。

与任何其他投资一样,双方都应该愿意承诺适当的时间、注意力和资金,使其成功,双方都应该得到互惠互利。 如果你只是想从服务提供商那里“抽样”并获得折扣服务,你应该愿意提供一些回报,无论是案例研究、一系列推荐,还是对其他工作的合法考虑。 投资项目的一个更有趣的用途是在高度复杂的问题上进行合作,在这些问题上,供应商可以测试新技术或产品以换取折扣。 在某些情况下,战略合作伙伴甚至可能愿意将费用置于风险之中,以换取项目的成功共享。

最后的建议也许是最简单的。 虽然没有必要溺爱你的供应商,但公平和尊重地对待他们,他们通常也会为你做同样的事情。

我永远不会忘记,在我的职业生涯的早期,我为一家以殴打供应商而闻名的大型全球公司工作,这要求我在他们的办公室工作,并为我提供了一个隔间,一张破椅子,没有网络连接,也没有手机接收。 他们“展示了我”,大大降低了我的能力,为他们生产,所有的同时,支付高的小时费率。

投入时间和利益的关系,并确保它得到回报的供应商。 结构关系和伙伴关系,这样,当任务成功完成时,你们都会赢,而不是创造一种对抗性的关系,这往往会损害你自己的利益,你经常会发现你的采购和随后的项目更快、更成功。

免责声明:本文由用户上传,如有侵权请联系删除!

猜你喜欢:

最新文章: