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YouTube销售的订阅只有一个词这里是如何你可以模仿它

  • 2020-06-08 15:11:38

我不怎么看YouTube。相反,我倾听它。你会在我的推荐中发现大量的播客、讲座和音乐播放列表——是的,我的手机屏幕每天24小时都是亮着的。

自然而然地,YouTube的付费广告就来找我了。当乔·罗根向乔丹·彼得森提出一个棘手的问题时,这个问题突然出现了。显然,当时时间延长了,而我无法忍受等待。所以我从口袋里拿出手机,跳过了广告。然而,我没有按下按钮,而是僵住了。我敏锐的眼睛发现了一个微妙的营销花招。

消息框没有说“跳过广告”,而是说“跳过试用”。

这不是一个随机选择的词。YouTube的营销人员利用了一种特殊的心理特征,即厌恶损失。

根据心理学研究,我们的大脑对失去比得到更敏感。对于物品和财产尤其如此——例如,一个月的免费试用。

粗略地说,损失带来的伤害是收益带来的愉悦感的两倍。如果我们想用一个想象的情绪测量仪来测量两者的差异,那就意味着找到10美元会带来100个积极情绪点,而丢失同样的10美元会带来200个消极情绪点。

YouTube巧妙地将厌恶损失作为一种营销工具。营销人员并没有问我是否愿意跳过广告,而是问我是否愿意跳过试验。前者仅仅意味着忽视一个广告,而后者意味着我放弃了一些东西。

当我看到留言框时,我犹豫了。“这是不是意味着我再也得不到这份工作了?”“我以为。“坦白地说,我讨厌被广告打断——我应该考虑订阅。而且,我的电池也会感谢我的。”

只需要一个词就能吸引我的注意力,让我考虑订阅

但我们其他人能从中学到什么呢?我们不是YouTube。我们没有同样的资源,也没有同样的能力。然而,我们仍然可以在我们的市场营销中利用损失厌恶。

像YouTube一样,有几种方法可以说服人们。在所有情况下,它都归结为采用以损失为导向的公式。

为了说明这一点,这里有三个不同的例子,可以培养你的创造力。

不要把重点放在你的潜在客户通过加入你的邮件列表会得到什么,而是要关注他们如果不注册会错过什么。你可以将你的信息表达如下:

不想错过最新的文章/视频吗?注册”

您还可以使用此技术来阻止订阅。不要去寻找隐藏退订按钮的方法,你可以这样做:

“如果你想离开冒险,请点击这里。”

正如你可能已经注意到的,“厌恶损失”并不局限于商品。它可以包括经验——只要经验是具体的。

弄清楚如果竞标失败或交易失败会损失什么。然后用一个简短的句子说清楚。例如,在网络安全营销活动中,信息可能是这样的:

“如果你的所有密码没有安全地保存在一个地方,你就不能真正放松。”

如果你恰好为你的邮件列表提供了一个独家优惠,你可以挑选一些强调你的营销努力的词,例如:

“你在我们的网站上找不到这个促销活动。”

我没有说“你在别处找不到这个促销”,因为夸大其词会损害你的信誉。因此,你越具体、越诚实越好。

在面试之前,先找出你最有力的论据。当你展示它的时候,用你迷失的语调。根据上下文,你可以考虑:

“要马上找到一个像我这样的人是不容易的。”

“另一家公司无法给你带来我们在整个供应链上拥有的那种联系。”

保持与YouTube的比较,你的目标是将对方的反思转向具体的损失,而不是仅仅跳过一个建议。

营销就像一幅用几百个微小的笔触画出来的画,是一种通过小细节的串联而精心制作的艺术。选择正确的词语是后者的一部分。

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