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思科本周在旧金山大型公布会上宣布了一系列新的硬件，软件和芯片产品。其中最有趣的是一种名为“ Cisco Silicon One”的新型处理器，它代表了网络芯片创造商Broadcom，Juniper和Arista的圣诞节丑陋的礼物。思科以扰乱网络市场而闻名，它是两家公司之一，另一家是高通公司，该公司在美国5G全球技术争夺战中处于领先地位。
但是，公布会最有趣的部分是其首席执行官查克·罗宾斯(Chuck Robbins)的评论。他表示，思科正在开放其技术，客户可以选择要购买的产品，包括处理器，软件和/或硬件。
这将潜在地改变这一领域的游戏规则，因为它不仅将为客户提供更多的选择和敏捷性，而且还将推动思科开发更多渠道并增强和扩展其服务产品。
让我们谈谈他的那一周。
锁定相反
IBM和锁定概念在计算的早期定义了很多。这意味着供应商努力“锁定”并使相关客户有效地使他们服从于供应商的策略，服务和产品。早期这样做很好，因为没有一家公司比IBM对这种技术了解更多，而且只要IBM保持以客户为中心，它就对公司及其客户非常有效。但是，一旦市场饱和，IBM开始挖掘客户的金钱，将他们视为资源而不是合作伙伴，而这些客户反叛了，几乎使IBM破产。这是非常接近的事情。
此后，除苹果公司和甲骨文公司例外，大多数公司都在很大程度上努力幸免锁定，但仍然倾向于将产品，服务和组件分组到基本上独立的解决方案中，而这些解决方案很难通过竞争第三者来增强。派对产品。是的，您可以搬家，但搬家的成本仍然过高，即使您拥有很多公司内部技术知识，也不同意 您修改解决方案以更好地满足您的需求。
这种情况向来在进展;AMD推出了半定征服务，以解决一些大型客户(如Microsoft和Sony的Xbox和PlayStation部门)的独特需求。高通和英特尔展示了灵便性，它同意 微软为其Surface X，Surface Neo和Surface Duo产品创建自定义处理器。
但也许最激进的是思科宣布同意 硬件，软件和处理器根据客户的独特需求自由浮动。他们的选择是能够挑选您想要的零件并构建独特解决方案的最终选择。
思科的重大举措
如前所述，这是本周的重要宣布，不仅推出了处理器，而且还大大增强了其网络8000系列硬件产品组合和XR7操作系统。有趣的部分之一是云增强的可信赖系统组件。这样，购买者就可以轻松地跨数千个硬件组件确保其网络(关于受信任系统)的完整性。迪斯尼，微软，Facebook，AT&T和康卡斯特(Comcast)是全球五家最强大的以技术为中心的公司的后盾。
但是有趣的是能够混合和匹配组件，这样您不仅可以针对您的业务模型和独特需求进行优化。您可以将第三方供应商添加到解决方案中，以提供额外的灵便性来增强客户的敏捷性和正常运行时间。
尽管这些公司是技术的拥护者，但他们却为这一举动以及这种规模的公司所提供的灵便性赞不绝口，在这个分层的团队中，这种灵便性对他们来说是改变游戏规则的人。
我们常常忘记了市场上选择的重要性。它迫使竞争并使供应商着眼于客户和他们的中意度，而不仅仅是追寻新的和更具制造性的方式来使他们分担资金。这种灵便性还使客户能够进行试验，这些试验一旦共享就可以大大增强像Cisco这样的公司所获得的市场信息，并实现他们原本不会考虑的未来产品。实际上，经过适当配置的客户可以选择的产品，可以为公司(在本例中为Cisco的路线图)提供极大的R&D现实生活增强，因为这些客户从概念到部署，对市场的了解比Cisco所能了解的要多。